Создание сайта с нуля — постановка цели!

Итак, в пошаговой инструкции «как создать собственный сайт без вложений с нуля» первым шагом я обозначил — определение цели и функций сайта. Нельзя просто сказать «я хочу сделать сайт и зарабатывать на нем 30 тысяч рублей в день». Точнее, сказать то можно, но что дальше?

Нет. Создание сайта это работа вдолгую, на перспективу. Нельзя сегодня создать сайт, а завтра получить с него хрустящий кэш. Придется потратить очень много времени, сил и денег, прежде чем он начнет приносить доход. И если плана в голове, а лучше на бумаге, у вас нет, то ждет вас горькое разочарование, а сайт забвение.

Прежде чем идти и регистрировать домен или разворачивать сайт на бесплатном конструкторе, просто сядьте, возьмите бумагу, ручку и начните себе отвечать на вопросы.

• Какую функцию выполняет сайт?
• Какой тип сайта лучше выполнит эту функцию?
• Целевая аудитория — кто она?
• Откуда на сайт пойдут посетители?
• Как монетизировать трафик?

Цель и функция сайта

Главная цель сайта — получение прибыли. Да, есть сайты, которые имеют некоммерческие цели. Это сайты благотворительных фондов, государственные порталы для информирования жителей и т. д.

Но мы создаем коммерческие сайты, которые должны приносить доход. Так, какие функции он должен выполнять, чтобы можно было посетителей конвертировать в деньги.

Привлечение мотивированного трафика из поисковых систем

Основная цель всех сайтов — получить заинтересованных пользователей с поисковых систем, которые пришли на сайт в поиске конкретной информации и товара. Это самый качественный трафик, который лучше всего конвертируется в деньги.

Но, это и самый сложный в получении трафик. Трафик имеет ограниченное количество трафика, как и первых мест в поисковых системах на всех не хватит. Ставя перед собой цель получения трафика из поисковых систем, вы должны четко понимать, что ждать его можно долго, а при  отсутствии семантики, некачественном тексте и с плохой оптимизацией сайта, можно и не дождаться.

Хорошо со сбором мотивированного трафика справляются:

• информационные порталы;
• «статейники»;
• личные блоги;
• форумы;
• сайты вопрос-ответов (ответы майл, большой вопрос).

В рамках обзора данной инструкции по созданию сайтов я буду разбирать статейники и личные блоги, так как сейчас это основные собиратели трафика. «Время денег» является классическим информационным сайтом с долей мыслей от первого лица.

Формирование лояльной, постоянной аудитории

Лояльная аудитория та, кто самостоятельно возвращается к вам на сайт или блог в поисках новой информации или через рассылку. Сайты, собравшие постоянную аудиторию, мало зависят от причуд поисковых систем и спокойно переживают все фильтры.

Для примера давайте возьмем компьютерный развлекательный портал «Фишки.нет» с ежедневным посещением в 585 тысяч уникальных посетителей в день, то его структура источников выглядит следующим образом.

70% всех посещений приходятся на прямого посетителя, т. е. человек самостоятельно вбил адрес сайта в поисковую строку браузера или же добавил сайт в закладки. На долю поиска приходится всего 17%, на социальные сети — 10%. Создав сайт с постоянной аудиторией вы получаете очень долгоживущий проект, способный вкусно кормить вас.

Минусы таких сайтов тоже очевидны. Это очень долгий, а зачастую и дорогой, выход на самоокупаемость. Формирование постоянной аудитории очень сложный процесс, требующий постоянного вовлечения посетителей. Взять, к примеру, ту же развлекательную нишу. Сегодня здесь рулят Пикабу, Фишки и ЯПлакал, хотя до этого самым популярным ресурсом был Udaff.com, чья посещалка сегодня еле-еле переваливает за 5 тысяч уникальных посетителей.

Хорошо для лояльной аудитории подходят следующие типы сайтов:

• личные блоги;
• информационные порталы;
• развлекательные ресурсы;
• новостные сайты;
• форумы;
• социальные сети.

Продвижение своего имени как бренда / лидер мнения

Прославить себя в интернете ещё одна отличная цель для создания сайтов. Делается это не ради того, чтобы потешить свое самолюбие, а для конкретных, низменных целей — заработка денег.

• Продажа прямой рекламы;
• Платные услуги;
• Инфобизнес.

Вы можете сколь угодно быть профессионалом с большой буквы «П» в своем маленьком городе, но о вас никто не узнает, а значит и приток клиентов не предвидеться. Начните продвигать свое имя в интернете и оно вас будет кормить всю оставшуюся жизнь.

Давайте возьмем, к примеру, блогера-журналиста Илью «Одувана» Варламова, которые катается по миру и нашей стране, выкладывая свои впечатления, и просто пишет статьи на актуальные темы. Вы думаете он ведет блог, потому что у него слишком много времени? Нет конечно же. Давайте взглянем на ценник реклам на его блоге.

Каково? Рекламный пост, где даже не засветится прическа Илюши обойдется рекламодателю в 350 тысяч рублей. Многие семьи в России за год столько не зарабатывают. Добавление физиономии Ильи увеличивает стоимость рекламы на 60 тысяч рублей. Но это цветочки. Брендирование блога на неделю стоит 1 миллион и 200 тысяч рублей. На неделю, Карл!

Сбор подписной базы для рассылок

Ещё одна функция для сайта — сбор подписной базы. В этом случае вам нет нужды долго и упорно формировать аудиторию постоянных читателей. Нужно, чтобы хоть один пост на блоге или сайте зацепил читателя и он подписался на новые обновления.

Подписная база нужна не только для того, чтобы посетитель вновь вернулся на сайт, улучшая поведенческие показатели и полезность в глазах поисковых систем. Такая база отлично монетизируется.

Например, вы ведете сайт о правильном питании и диетах. Основная ваша целевая аудитория это женщины за 30, следящие за собственным весом. И вот наступает долгожданное лето, а ваши читательницы не влезают в любимый купальник. Это отличное время, чтобы разослать им платный курс от именитого фитнес-тренера или новую диету от Елены Малышевой и заработать на продажах.

На сегодняшний день существует несколько видов подписок на сайт.

1. RSS-лента. Ридеры новостных лент уже практически не используются, поэтому акцентировать свое внимание на rss-подписке нет смысла.
2. Email подписка. Качественная база электронных адресов сегодня на вес золота, но очень сложна в сборе, так как посетители неохотно указывают свой электронный ящик.
3. Push-уведомления на рабочем столе. Пуш-подписку сегодня проще всего собрать, так как не требует от пользователей трудных действий, а уведомления ненавязчивы.
4. База телефонных номеров. Базы телефонов собирают в основном интернет-магазины и сервисы, где посетителю необходимо при регистрации указать и подтвердить свой телефон. Зачастую sms-рассылка используется для информирования о проведении акций, скидках, бонусах и других маркетинговых компания.

Продажа товаров и услуг

При помощи сайта можно продавать свои товары и услуги. Сегодня создать свой интернет-магазин способен каждый благодаря конструкторам сайтов и специализированных систему управления содержимым. Но одно дело такое сайт сделать, а другое — начать продавать.

Нужно хорошо понимать, кто ваша целевая аудитория и как ее можно максимально дешево получить. Но неужели невозможно создать свои ИМ и на нем заработать? Конечно можно, но надо придумывать новые ходы.

Все вы, наверняка, знаете магазин одежды и обуви Wildberries, но наверняка не знаете, как все начиналось. А все началось с того, что основательница Татьяна Бакальчку в 2004 родила дочь и поняла для себя, что подрабатывать репетиторством в декретном отпуске она не сможет. В тот момент ей пришла идея продавать товары из немецких каталогов, но не беря предоплаты с покупателя. Рискованно? Ещё бы.

Но такого до нее никто не предлагал. Она создала простенький сайт, дала рекламу на женском сайте всего за 1500 рублей и в первый же день получила заказы. Впоследствии, Татьяна вышла на работу с поставщиками напрямую, а своим клиентам предложила бесплатную доставку и примерку товара. Это и привело ее к успеху. Сегодня, Татьяна богатейшая женщина России и занимает верхние строчки в списках Форбс.

Сокращение издержек на рекламу

Одной из главных целей создания сайта служит цель сокращения затрат на рекламу. Многие владельцы коммерческих сайтов пытаются помимо транзакционных запросов (купить товар, сколько стоит, цена товара, где купить) получить и информационные запросы. Для этого на сайтах создаются разделы FAQ или отдельные блоги, форумы, доски объявлений на поддоменах.

Ещё как пример можно привести пример выхода нового товара на рынок. Возьмем «говорящих хомяков». Вот вы выпустили на рынок новый товар, как его продавать? Если дать рекламу «купить говорящих хомяков», то результатов будет мало, так как никто не знает этот продукт. Куда логичнее запустить вирусную рекламу, чтобы людям эти говорящие хомяки въелись в подкорку мозга. И просто ждать. Ждать, когда люди сами начнут искать в поисковике говорящих хомяков. Все. Вам даже создавать сайты не надо. Вебмастер, такие как я, сами сделают сотни сайтов, которые за вас будут продавать говорящих хомяков. Посмотрите как возрастает спрос на хомяков в преддверии нового года.

Вот и весь секрет производителя говорящих хомяков. Они не стали тратить огромные рекламные бюджеты, а заставили людей самих искать их товар.

Внутренняя организация процессов

Обычно, основная функция корпоративных порталов это организация работы внутри большой организации. Электронный документооборот, взаимосвязь между разными отделами компании или и ее филиалами, постановка задач и наблюдение за процессом их выполнения.

Корпоративные сайты имеют свою CRM-систему, а информирование внешнего посетителя цель вторичная.

Онлайн-обслуживание клиентов

Вспомните «Сбербанк Онлайн» или любой другой личный кабинет интернет-банка. Они создаются не для привлечения клиентов. Посетители таких сайтов уже являются клиентами. Клиент пришел в банк, открыл депозитную банковскую карту и подключил услугу интернет-банкинга.

Теперь он заходит в личный кабинет только для проверки баланса и совершения финансовых операций, т.е. получает онлайн-обслуживание. Это и есть сайты, созданные с целью обслуживания клиентов. Я думаю пример вам понятен.

Типы сайтов

Зная цель вам останется определится с типом создаваемого сайта.

Информационный сайт

Информационные сайты (статейники, контент-фермы) создаются для продвижения в поисковых системах по информационным запросам, отвечающие на вопрос посетителя, для получения мотивированного трафика с последующей его монетизацией.

Основная статья расходов таких сайтов это создание контента (копирайтеры, контент-менеджер, корректор и т. д.) и закуп ссылок для внешней оптимизации. Если делать все самостоятельно, то вполне можно обойтись без затрат.

Личный блог

Личные блоги создаются для продвижения своего имени в интернете. Автор блога делится своими мыслями и опытом на блоге, продвигаясь по информационным запросам и создавая лояльную аудиторию, которую можно конвертировать в деньги. Монетизируются такие сайты обычно:

• контекстная реклама и баннерная реклама;
• прямые рекламодатели;
• личные консультации;
• инфобизнес;
• платные услуги;
• CPA-партнерки.

Интернет-магазин

Сайты, созданные для продажи товаров и онлайн-услуг. Создать такой сайт несложно, чего нельзя сказать о его продвижении. Получить трафик сразу без рекламы практически невозможно. Создавая интернет-магазин нужно хорошо продумать все процессы начиная от закупа товара до его доставки. Помните, что вам придется покупать онлайн-кассу и регистрировать ее в налоговой, иначе можно схлопотать штраф.

Веб-сервис

Сайты, предоставляющие некий функционал посетителю платно или бесплатно. Например, человек хочет взять ипотеку и найти лучший вариант. Он заходит на сервис-агрегатор всех ипотечных предложений на рынке и, выставляя нужные значения фильтра, выбирает наилучший для себя вариант. Посетитель получил возможность взять наиболее выгодный для себя банк, а вебмастер заработал на рекламе или партнерских отчислений от банка.

Сайты взаимосвязи между людьми

Любой тип сайтов, объединяющей людей между собой.

• социальные сети;
• форумы;
• доски объявления;
• онлайн-чаты;
• сайты знакомств;
• биржи фриланса.

Развлекательный портал

Даже сидя на работе люди тратят львиную долю на посещение развлекательных порталов или социальных сетей. Сайты со смешными картинками, креативами, анекдотами,приколами, онлайн-кинотеатры, онлайн-игры, музыкальные порталы не генерируют нового контента, но имеют огромное количество трафика.

Главное при создании таких сайтов — сформировать ядро постоянных читателей, которые и обеспечат сайт трафиком и деньгами.

Лендинг-пейдж

Landing Page — это сайты-прокладки между сайтом, продающим трафик и продавцом. Состоят из одной, реже нескольких страниц, описывающий продукт. Используется не только для продажи целевого товара, но и для сбора email-адресов под видом раздачи бесплатного материала.

Сайт-визитка

Маленькие сайты фирм и организаций, созданные для отображения основной информации:

• вид деятельности;
• услуги;
• прайс;
• контакты;
• как проехать.

Данные сайты получает только прямой трафик и не используются для прямой монетизации.

Сейчас уже нет классических сайтов одного определенного вида. Все эволюционирует и смешивается. Например, на информационные сайты добавляются элементы интернет-сервисов, такие как онлайн-калькуляторы, конвертеры валют и т. д.

Заключение

Пожалуй хватит расписывать эту тему. Все, что вы должны вынести из данного поста, так это важность правильно выбрать цель создания сайты, определиться с выполняемыми им функциями и какие результаты должны быть получены. Как правило, новички создают личные блоги или информационные сайты.

Оно и понятно. Такие сайты можно делать самостоятельно без вложений. Но их ошибка, что у них нет четкого видения сайта, его целевой аудитории и источников трафика. По ошибке, на втором этапе, новички создают сайты в нише, которая им близка и понятна, но которая очень плохо монетизируется. Можно потрать пару лет и не выйти даже на 100 долларов в месяц. О выборе ниши и определении целевой аудитории мы поговорим в следующем посте.